荒原揭秘令产品大卖的三个秘诀

亲爱的互联网创业者：

我是荒原，一个80后的草根互联网创业者，文案创富的发起人，擅长销售文案写作。请记住我的名字，因为在你还没有成为一个写写文字就能使产品的销量大幅提高的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。

今天听到一个朋友说：“在互联网上卖产品可真难呀，一年也没有卖出多少钱！”。这位朋友以前是做实体生意的，这几年实体生意不好做，现在又流行互联网+,就转战互联网,可在互联网上做了一年，发觉在互联网上卖产品也真的很困难。

不错现在的确是互联网的时代，在互联网上卖产品也没有想的那么容易。除非，你的产品能做到以下三点！

①产品是刚性需求

找到客户需要我们产品的理由，只要拥有你的产品，他们的世界才会变得美好的理由，人们只有认同他们对产品的必须性，才有可能对产品保持兴趣，不管你是向和尚卖梳子还是将苹果卖到50万元一个，首先如果你的销售思路不是从必须性入手，是不会有人对这个信息感兴趣的，也不会有人傻到用50万元买一个苹果。

在分析产品的过程中，一定要先分析产品对于客户：“一定要”的理由，一定必须购买你的产品的理由。

不过产品仅仅是刚性需求是不够的，因为这个世界上有很多的产品都是刚性需求的，但是基本上卖不出，或者卖的价格非常低，比如说水，很多都是免费或者很低价的，再比如空气，我们都必须，却是免费的。

刚性需求只是解决产品好卖的第一步，解决了客户的必须性，那么我们需要第二个秘诀

②产品具有唯一性

如果说，现在的空气或者水，只有你有，其他地方没有，你可以想象，你可以把他们卖到什么价格呢？如果没有唯一性，你的产品就体现不出来价值，没有唯一性，人们就会四处比价，或者和你讨价还价，这是最可悲的事情，如果我们不把我们产品的唯一性找出去，产品一定很难卖出去。

找产品的唯一性和产品的独特卖点是一致的，找到别人没有而你有的产品优势然后不断的放大，并且宣传出去，让潜在客户在购买产品的时候首先会想到你的产品，这样产品才会大卖！

③购买的紧迫性

人是一种习惯性很强的动物，除非感到极大的痛苦，否则他们很难改变。在销售文案的写作中，我们需要推动人们立即采取行动，我们不希望潜在客户等待，考虑或者将决定推迟到永远不会到来的“以后”。

比如说医生告诉某个病人得了胆结石，需要马上手术。但你一定知道，很多人是不会立即手术的，他们会拖延，会寻找很多理由去考虑手术的事情，因为手术的痛苦比现在的痛苦要大很多，按照道理来说，动手术是刚性的需求，人们相信这个医生也具有相对的唯一性。

要想让自己的产品好卖，就要为客户寻找现在立即行动的理由，也就是紧迫性。

如果你的产品没有具备上面的三个因素，那么只能流入大路货，潜在客户可以从你这里买也可以从别人那里买，在现在商品激烈竞争的时代，你卖产品的困难程度可想而知的。

想让自己的产品大卖起来吗？想让自己的产品让客户了解之后立刻掏钱购买吗？那么上面令产品大卖的三个秘诀可以帮助你！快试试吧！